في اي مشروع يعتمد على المبيعات لابد وان تكون متحكم بها بالكامل وتعرف جيدا مبيعات مؤسستك التابعة لك .
وهذا لتحقيق اكبر ربح والتعرف على ايراداتك بشكل مستمر ومنظم.
ماهو تعريف إدارة المبيعات
هو علم من علوم التجارة وهو الطريقة العملية للبيع وإدارة العمليات بالمؤسسة .
وهي مهمة للغاية لانها توفر المصروفات والايرادات والربح الكلي والصافي وغيرها من الكثير لتساعدك في ادارة مؤستك بنجاح .
ما هي المبيعات وتعريفاتها
هي منتجات يقدمها البائع للجهات الاخرى المختلفة التي يتعامل معها سواء محلات تجارية او سوبرماركت او زبان شعبية بشكل مباشر .
وهي تواصل ثنائي مشترك بين الخادم والمشتري .
مبيعات المنتج هي العملية الاهم في نجاح منتجك اي هي التي تقيس نجاحك ومدى رغبة العملاء في شراء منتجاتك والحصول على رضا العملاء .
ما هو إجمالي مبيعات منتج معين
هو حساب إجمالي عمليات البيع التي تحققها الشركة او سوبر ماركت مثلا من منتج ما تقدمه .
في فترة زمنية وذلك دون حساب المصروفات المصاحبة للعملية .
اذا كنت أملك مؤسسة او سوبرماركت مثلا فكيف اتحكم في عمليات المؤسسة بالكامل
تحتاج المتابعة المستمرة للمؤسسة و مبيعات المنتجات الوقت الكبير وايضا المجهود الكبير .
لذلك من الضروري استخدام برنامج محاسبي كامل وذلك يوفر لك عمليات البيع والمصروفات والتقارير اليومية والنواقص والفواتير وكل ما يخص مؤسستك.
وللتعرف على ذلك يمكنك قراءة المقالة التالية التوضيحية كمثال
إدارة المبيعات كيفيتها ودراستها
يكمن تعزيز المبيعات لدى منتجاتك في كيفية الإدارة التي تسير بها عملياتك ومؤسستك بشكل كبير .
وادارة المبيعات هي فن وليست بالسهلة لكنها تعتمد على العلم والخبرة ايضا .
وهناك جوانب رئيسية في فن ادارة المبيعات وهي :
عمليات المبيعات
عليك ان تختار مدير مبيعات ذو خبرة كافية وهو المسؤل الاول امامك عن مبيعات مؤسستك وصاحب الخطة وكيفية تنفيذها .
بعد ذلك نختار فريق المبيعات وهو لابد ان يتميز بالنشاط وذلك لانهم حلقة الوصل بين الشركة والعميل .
تطوير وتدريب مهارات الفريق بشكل كبير يساعد على زيادة التسويق والمبيعات .
اعداد الفريق يجعله قادر على تحقيق اهدافك وهو الغرض الاساسي .
كيف تقوم بتنفيذ استراتيجة المبيعات لتحسين مبيعات مؤسستك
النشاط التجاري يعتمد كليا في مبيعات منتج ما على دورة المبيعات وهي سلسلة عمليات تهدف الى الوصول للعميل عن طريق المسار .
مندوبي المبيعات لديهم هذا الطريق وهو تسلسل مرئي للانشطة مع كل عميل حتى النهاية.
اهمية تحليل مبيعات مؤسستك
اعداد وتوفير التقارير اليومية يوفر لك فهم ما ينتج عن دورة مبيعات استراتيجية شركتك او مؤسستك .
وهو من خلاله تقرر تغيير الخطة الحالية او بعض الافراد او طريقة العمل او تدريبهم على مهارات اكثر .
برنامج سيلز اب يوفر لك مراجعة فواتيرك يمكنك التعرف عليها من خلال الفيديو التالي
من المحتمل عدم تحقيق هدفك في البداية لكن عليك تطوير منتجك وكيفية تسويقها الالكتروني ايضا وهذا يجعل فرص نجاح مبيعات مؤسستك افضل بكثير .
