كيف توسع مشروعك: بدء مشروع تجاري كبير في تلك الظروف الصعبة قادر على الصمود أمام تحديات السوق وتقلباته وامام المنافسة الشرسة، دون شك، هو مسئولية ضخمة و لا يمكن لأي شخص المجازفة بماله ووقته في مشروع ضخم، ما لم يكن يتوفر على ما يكفي من الموارد و الإمكانيات و من الخبرة ما يؤهله لذلك. ليس فقط هذا ولكن يجب ان يتوافر معه كافة المعلومات عن المنتجات وعن السوق والبيئة التي يستهدفها. لهذا من الضروري جدا أن تبدأ بمشروع صغير بموارد مالية محدودة، يمكن أن يكون نواةً لنجاحك الكبير في المستقبل، وتعمل على توسيعه وتطويره ليصبح مشروعًا كبيراً.
وإن كنت من الذين تجاوزا هذه المرحلة و استطاعوا الوصول بمشروعهم الصغير إلى مرحلة الاستقرار وتحقيق العائدات والأرباح المنشودة، فلعلك تفكر كيف يمكنك ان توسع مشروعك وتطوره لمرحلة جديدة. ليشمل سوق اكبر ، عملاء اكثر وبالتالي ارباح ونجاح اكبر.
طرق توسيع مشروع تجاري
تعدَّد الاستراتيجيات والطرق التى يمكن للشخص إنتهاجها بهدف تطوير نشاطه التجاري وتوسيعه عمله، ولكن قبل ذكر أبرز هذه الاستراتيجيات، يجب أن ننبه على أمر هام! فإذا كنت تبحث كيف توسع مشروعك التجاري؟ ففي الواقع ليس هناك طريقة واحدة أفضل أو أكثر فعالية من غيرها، لكن هناك عوامل عديدة تلعب دورا هاما معاً في تحديد الطريقة الملائمة والمناسبة لتحقيق مرادك، ويتعلق الأمر بنوع نشاط المشروع والسوق الذي تستهدفه والموارد المتوفرة لك والعملاء المستهدفين والبيئة المختلفة ورآس المال ايضاً، وماذا عن الخبرات التي راكمتها؟ وهل أنت مستعد لبذل مزيد من الجهد والتضحيات اللازمة لتحقيق هذا الهدف.
إذا كنت على استعداد لاستثمار المزيد (مال ، جهد ، وقت، تعلم…) في مشروعك مرة أخرى. إليك أشهر الاستراتيجيات و الطرق توسيع مشروع تجاري :
1. توسع جغرافيا
أول طريقة للتوسع تخطر ببال الكثير من رواد الأعمال هو التوسع الجغرافي، أو الفيزيائي، من خلال افتتاح فرع في منطقة /بلد أخرى. لكنه قد لا يكون الخيار الأفضل خصوصا إن لم يكن مدروسا ومخططا له بشكل جيد.
فعليك أولا:
- عندما يسمع الكثير منا عن كلمة توسيع فيأتي في ذهنة مباشرة انة توسيع جغرافي بمعني فتح فرع آخر في مكان آخر وزيادة عدد الفروع في العديد من الاماكن وبالتالي فان التوسيع قد تم، ولكن لن يمكن لهذة الفكرة النجاح دائمًا، لذا يجب اخذ بعض النقاط في الاعتبار مثل:
- التأكد من تحقيق عوائد جيدة من الفرع الاساسي والاستمرار في تحقيق حد ادني من الفرع الآخر.
- يجب التأكد من فريق عملك وانة يتم ادارتة بشكل جيد، لأنهم هم الذين سيقومون بالعمل في الفرع الجديد لحين تحقيقة نفس ارباح الفرع الأساسي.
- قم بعمل خطة للسوق المستهدف ودراسة حقيقة للمنافسين والعملاء المتاحين فية.
- يجب تحديد كيف ومن اين ستأتي بالاموال التي ستقوم بفتح الفرع الآخر بها، ومن الافضل الا تقوم بهذا العمل الا اذا كانت هذة الاموال عبارة عن ارباح الفرع الأساسي لك.
- اختر الموقع المناسب للمشروع وليس للأموال التي تملكها، حتمًا سيكون الموقع مهم في نجاح المشروع، لذا اذا كنت لا تمتلك الاموال لتوسيع المشروع في الموقع المناسب فلا تقوم بهذا العمل الآن.
2. استخدم التكنولوجيا
اصبح السوق معقداً جداً ، ويستلزم منك متابعة عملاءك جيداً حتي لا يستغل المنافس انشغالك في اقتناص الفرصة والحصول عليهم لصالحه. لذلك يتطلب منك ادخال نظام لادارة نشاطك التجاري لتسهيل عملية الفوترة والحسابات والاجراءات القانونية وادارة العملاء والموردين والموظفين والعديد من المهام الاخري. جرب مجاني استخدام برنامج سيلز اب – افضل برنامج مبيعات وحسابات لادارة نشاطك التجاري
3. استهدف سوقا آخر
السوق الحالي يخدمك جيدا. هل هناك غيره؟ يمكنك التاكد من ذلك. الأسواق الأخرى هي التي ستحقق المال الاكثر وتساعدك على التوسع و بالتالى النمو.
اذا كان السوق المستهلك لما تنتج يتراوح من المراهقين الى طلاب الجامعات، فكر وابحث عن الاماكن التى يقضي هؤلاء الناس معظم وقتهم. هل يمكن أن تعرض عملك على المدارس والنوادي أو الكليات؟ هل يمكن أن تقدم تخفيض لأندية المصالح الخاصة ، أو التبرع بجزء من ارباحك إلى المدارس والجمعيات .ابحث عن افكار لكبار السن ، والمراهقين… اسمح لخيالك ان يأخذك حيث تحتاج أن تكون. ثم خذ ما تبيعه سواء منتج او خدمه إلى الأسواق التي تحتاج إليهم.
4. ابحث عن شريك
إذا نجحت في العثور على شريك تجاري مناسب يمكن أن يضيف الكثير إلى مشروعك، فعلى الارجح سيكون ذلك فرصة كبيرة ليواصل مشروعك نموه وازدهاره. لكن عليك أن تدرك جيدا مزايا وعيوب وجود شريك تجاري، وتدرس هذا الخيار بعناية لتحديد أسبابك لاختيار شريك، وفي حال قرَّرت العثور على شريك تجاري، خذ وقتك البحث للعثور على شريك يناسب حقا عملك وأهدافك.
5. تابع التطورات والدراسات المتقدم
يجب عليك متابعة التغيرات التي تحدث في السوق وفي البيئة التي تعمل فيها. كما يجب عليك الاستفادة من الكوادر البشرية المؤهلة لنجاح مشروعك ، وايضاً يمكنك تدريب موظفيك ( او انت ) بما هو جديد في مجال عملك.
6. شكِّل تحالفات
تحالفك مع مشاريع اخرى على التعاون وتبادل الخدمات، يمكن أن تكون وسيلة قوية للتوسع بسرعة و النمو. خاصة تلك التي تقدم خدمات أو منتجات متكاملة مع ما تقدمه أنت. حيث يمكن أن تتعاقد مع مواقع إلكترونية مختصة في مجالك، يمكن أن يروجوا لمنتجك أو خدماتك مقابل عمولة. فلا تخف من خسارة جزء من أرباحك مقابل توسع من هذا النوع.
7. التنويع
التنويع هو استراتيجية توسيع مشروع ممتازة، لأنها تتيح لك الحصول على تيارات متعددة من الدخل الذي يمكن في كثير من الأحيان ملء الفراغات الموسمية، وزيادة المبيعات وهوامش الربح. قدم خدمات أو منتجات مكملة لمنتجك أو خدمتك الأصلية. إن كنت خبيرا في مجال عملك، قدم دروسا أو ورشات تدريبية في مجالك. هكذا تنوع نشاطاتك ومصادر دخلك في المجال ذاته، مجال خبرتك.
8. توسع عبر الإنترنت
في عام 2002، قال بيل غيتس، إنه لن يتبقى سوى نوعين من المشاريع: تلك التي تملك حضورا على الإنترنت وتلك التي لم تعد قائمة. في عصر حيث “شبكة الانترنت” تسيطر على الجزء الكبير من السوق، إذا لم يكن لمشروعك حضور على الانترنت، فانت لا تبيع بقدر ما يمكن أن يكون. ادرس هذا الخيار إذا كان يناسبك ، فيمكن أن يكون التوسع على الانترنت فرصة جيدة لنمو مشروعك.
9. اهتم بخدمة العملاء
في ظل المنافسة الشرسة في السوق وزيادة المشاريع المشابهة لمشروعك يجب عليك الاهتمام بخدمة العملاء وتقديم اكثر من وسيلة تواصل. الاهتمام ايضاً بخدمة ما بعد البيع. الانصات الجيد لشكاوي عملاءك والعمل علي حلها.
10. يمكنك التوسع عالميا | كيف توسع مشروعك
توسيع مشروع تجاري على المستوى العالمي ليس خطوة سهلة. سيتطلب منك أن تجهز عرضك ومنتجك ليتناسب وينافس في الأسواق العالمية. ثانيا عليك العثور على موزع لمنتجاتك في الأسواق الجديدة التي تستهدفها. وهذا ممكن من خلال الجمعيات أو الاتحادات.
11. امنح حق الامتياز التجاري
اعرض مشروعك كفرصة “فرنشايز” أو الامتياز التجاري، عندما تمنح مستثمرا أو طرفا آخر حق إطلاق مشروعك واستخدام علامتك التجارية في مكان آخر، وفقا لتعليماتك و تحت إشرافك حصريا في منطقة جغرافية محددة و لفترة زمنية محددة مع التزامك بتقديم المساعدة الفنية وذلك فى مقابل مادي أو الحصول على مزايا أو مصالح اقتصادية.
12. اقتنص الفرصة
بالطبع جميعنا يخطئ ، ولكن بما يتعلق بالسوق فعليك ان تقتنص فرصة خطأ منافسيك. لذلك فابحث عن التقصير الذي يعاني منه عملاء منافسيك وقدم لهم حلول واضحة.
يبقى التذكير ان التوسع في مشروعك له ما بعده! طبعا سيكبر نشاطك التجاري ويزداد عدد العاملين، وتتطوَّر استراتيجيات التسويق وتزداد قنوات التوزيع والبيع.. ونتيجة لذلك ستظهر أمامك تحديات جديدة، أبرزها المنافسين الذين تتشابه أهدافهم مع أهدافك. و أيضا قد تصطدم بعد كفاية الموارد المالية، لا سيما حاجتك إلى معدات جديدة، ووسائل ترويج أكثر… لذلك أكدنا منذ البداية على أهمية دراسة خيار التوسع و النمو جيدا حتى يكون قرارك صائبا وخطواتك مُوفَّقة.
