أنا متأكد من أن كل من لم يقرأ أساسيات التسويق اليوم لفيليب كوتلر لن يتمكن من معرفة المزيد عن التسويق لأن هذا الكتاب يمنحك أساسًا متينا وهيكل منظم
يمكنك من خلاله أن تبدأ بثقة عبر محيط التسويق. لا ولن يزدهر العلم ثم تختفي فترة، لكنها علم قديم قدم الناس، عندما يحاول الشخص جذب انتباهه بملابس فريدة وطريقة فريدة للتحدث،
يقسم الأشخاص الذين يتحدثون إليهم إلى فئات ثم يتحدثون بما يتناسب مع الطريقة التي يتفاعل بها. كل مجموعة فيقوم الشخص بالتسويق في تصحيح صورته.
إذن فيليب كوتلر أو بيتر دراكر، أو أي من الأسماء الكبيرة في التسويق اليوم، لم يفعلوا المعجزات، توصلوا إلى كلمات خارقة للطبيعة
لا يفهمها البشر، فقط أخذوا الأشياء والشركات والمنظمات التي يقوم بها البشر بشكل عام منظمة حول العالم يفعل
هذا، وخاصة لتسويق منتجاته. لذا نعود إلى نقطة قديمة تثير جدلنا دائمًا،
هل التسويق علم أم فن؟
بمعنى أصح . هل هناك شخص طبيعي يستطيع تسويق منتجاته وخدماته بكفاءة أم أن هذا الشخص يتعلم أساسيات التسويق ليتمكن من التسويق؟
لنفترض قصة . ولكن القصة الحقيقية قد تحدث كل يوم في جميع أنحاء العالم، أن هناك رجل جاهل لم يذهب إلى المدرسة أو يدرس إدارة الأعمال في الكتب والجامعات،
أثناء مروره بمنطقة سكنية، لاحظ ذلك من الناس يذهبون إلى المخابز البعيدة لشراء الخبز الذي يحتاجونه، لذلك بدأ يفكر
في الأمر، وهو معروف في التسويق لاحظ أنها طريقة للبحث التسويقي، وأبحاث التسويق هي الخطوة الأولى في التسويق.
يقرر هذا الجاهل تطوير منتج يناسب احتياجات العميل (الناس في المنطقة السكنية)، فيحضر الخبز من مكان الإنتاج ويبيعه في المنطقة،
لكنه يلاحظ أن الناس في المنطقة هم مختلفة على المستويات، بما في ذلك السكان الرئيسيون (فئة الدخل المرتفع)، بما في ذلك الموظفين والعمال (فئة الدخل المنخفض)،
بما في ذلك أمناء التركة (الدخل منخفض)، ولأنه ربما يبيع في الشارع في البداية، فقد استبعد الجزء الرئيسي من السكان
من خططه، وركز بدلاً من ذلك على إيصال منتجه إلى العمال وحراس العقارات بالسعر والجودة المناسبين.
لتشجيع العملاء على شراء المزيد، يقوم باستمرار بتحديث عروض المبيعات الخاصة به ويخفض سعر الوحدة للمنتج عند شراء الكميات،
وإذا ترك شيئًا لا يمكنه بيعه في نهاية اليوم، فقد يبتعد ويذهب مباشرة على العقار، ومحاولة بيع منتجه عن طريق البيع المباشر.
تستمر هذه القصص. الجهلاء الذين لا يعرفون شيئًا عن التسويق يثبتون ذلك لنا التسويق فن وليس علمًا (لكنه في الواقع لا يستطيع إثبات ذلك)،
لأن الغرض من علم التسويق هو تنظيم هذا الفن ووضعه في شكل علمي لأي موقف قد يواجهه المسوق بطريقة منظمة. بالطريقة الدقيقة، والأمر بسيط للغاية،
من أساسيات التسويق واحترافه
إذا كانت لديك القدرة والموهبة في التسويق، فلن تخلو الموهبة من ثقل علمي، إذا لم يكن لديك الشعور الداخلي بعد
أن تكون قادرًا على إيجاد طرق إبداعية ومبتكرة للتسويق، لا تيأس . ولكن استمر في التعلم وممارسة التسويق وستصبح ماهرًا فيه.
في الوقت نفسه، يجب أن أوضح نقطة مهمة جدًا، خاصة للمبتدئين في مجال التسويق، لا يمكن أبدًا إتقان هذا العلم بالكتب،
لكن الممارسة هي ما يجعلك تتقنه، على الرغم من أننا، على سبيل المثال، لدينا تسويق جيد الخلفية الأكاديمية، ولكن مقدمتنا للتسويق في Verexam
تتطلب منا أن نتعلم ونمارس شيئًا جديدًا كل يوم فيما يتعلق بالتسويق، نتعرض كل يوم لمزيد من الخبرة، مما يجعلنا أكثر خبرة وتطورًا تسويقيًا.
لا أعتقد أن أي كتاب تسويقي في العالم يمكن أن يوفر معلومات كافية تجعلك خبيرًا في العلوم دون أن تلمس السوق
كل يوم، بتجارب جديدة مختلفة، لذلك يمكننا أن نستنتج أن التسويق هو علم وفن يجمعان. سويا او معا.
بالعودة إلى كتابنا اليوم .. يتألف الكتاب من أربعة أجزاء رئيسية:
1- مقدمة لعمليات التسويق تركز على أهم نقطة في التسويق اليوم وهي العميل واحتياجاته وكيفية بناء علاقة مربحة معه.
2- فهم بيئة السوق والتسويق، واكتساب فهم أعمق لما يتصرف به العملاء وكيفية إدارة المعلومات والبيانات لخدمة العملاء، سواء كانوا أفراداً أو مؤسسات.
3- تطوير وتصميم استراتيجيات التسويق حسب احتياجات العملاء، وفهم المزيج التسويقي المتكامل (المنتج، والتسعير، والتوزيع، والإعلان).
4- ناقش وتناول بعض النقاط الرئيسية في التسويق اليوم، مثل كيفية إنشاء ميزة تنافسية في عالم اليوم مليء بالمنافسة والصراع،
وكيفية التنافس والفوز في سوق عالمية، والتعلم من المسؤولية الاجتماعية والأخلاقية.
– كتاب فيليب كوتلر – أساسيات التسويق هو كتاب قيم للغاية لفهم وبناء معرفتك بالتسويق بشكل صحيح، ولكنه كتاب أكاديمي للغاية
يفيد التسويق في الجامعات في جميع أنحاء العالم، ولكن إذا كنت صغيرًا صاحب المشروع المتوسط الذي يرغب في تعلم الأساليب المبتكرة والأدوات العملية لاستهداف المزيد من المشترين،
هناك الكثير من الكتب الرائعة، على الرغم من أنني أحب بشكل خاص تسويق حرب العصابات للكاتب الشهير جاي كونراد ليفيسون. –
أساسيات التسويق لـ Kotler هو كتاب كبير لا يستطيع معظم الناس قراءته، وقد تعيق مشاكل اللغة قراءته الكثير منهم،
إذا كنت مبتدئًا في هذا المجال وتريد نسخة كتب يمكن أن تساعدك تفهم يعتمد المجال وأساسياته أيضًا على كتاب أساسيات التسويق في Kotler وأهم مبادئه.
وهتاك الكثير من الكتب عن اساسيات التسويق يمكنك التحميل من هنا
اقرا ايضا: مفهوم واساسيات التسويق الالكتروني
