استراتيجيات التسعير هي تحديد المبلغ الدفوع في المنتج داخل السوق أو تحديد خدمة مناسبة له أو تحديد القيمة،
لما توفره الشركة من خدمات حتى يتم إنفاقها من قبل المستهلك بغرض الحصول على المنتج، في واقع الأمر إنها عملية بسيطة،
حيث تحدث نتيجة القيام بمجموعة من العمليات الحسابية، بجانب تحليل السوق وفهم طبيعته.
استراتيجيات التسعير الإلكتروني
يمكننا تعريف هذا المصطلح داخل التسويق كونه واحدة من الطرق التي تساعد في معرفة السعر التنافسي عندما تقوم الشركات بإضافته على المنتجات أو الخدمات المتعلقة بها، كما أن تلك الاستراتيجية تعمل مع استراتيجية التسويق لتتضمن المنتج والمكان والسعر والترويج.
كما أن الغرض الرئيسي منها هو تحديد أنسب سعر للمنتجات بغرض الحصول على إيرادات وأرباح جيدة والقدرة على زيادتها في صالح الشركة أو المؤسسة، كما أن الاستراتيجية الناجحة تلك تعتمد على دراسة السوق من كافة النواحي ومعرفة السعر الذي يرغب المستهلك في دفعه مقابل الحصول على المنتج أو الخدمة.
استراتيجيات التسعير في التسويق
هذا النوع من الاستراتيجيات يتضمن عدة أنواع بغرض تحقيق أعلى قدر ممكن من الربح للشركات والحفاظ على العملاء في الوقت ذاته:
اختراق السوق والتغلغل السريع
تتم تلك الاستراتيجية عبر اكتساب حصة داخل السوق عن طريق انضمام الشركات إليه، بغرض تقديم مجموعة من المنتجات الخاصة بها أو الخدمات المجانية بسعر منخفض في فترة معينة، الغرض من هذا الأمر تحقيق قاعدة مستهلكين داخل السوق وجذب أكبر قدر من العملاء.
التسعير المنخفض
إنها خاصية من أجل تسعير المنتجات بسعر قليل لتتم عملية الترويج بالمنتج في السوق في إطار أدنى حد من التكلفة،
بالتالي تتمكن الشركة من طرح كافة المنتجات الخاصة بها بسعر اقتصادي لفترة من الوقت حتى لا تضطر الشركة للترويج إلى المنتج مرة أخرى، كما أنها واحدة من الاستراتيجيات الجيدة لرفع نسب المبيعات أثناء الركود.
التسعير النفسي
تعتمد تلك الاستراتيجية على تحليل ما يصدر من قبل المستهلكين من عواطف نفسية حول المنتج،
على سبيل المثال تقوم الشركة بتوفير المنتج بسعر 99 دولار بدلًا من 100 فهذا الأمر يجعل العميل يظن أن السعر ملائم له.
استراتيجية كشط السوق
يتم تسعير كل منتج أو خدمة على وحدة أو القيام بتسعير مجموعة خدمات أو منتجات معًا في وقت واحد،
مما يساعد على جذب مزيد من المستهلكين للحصول على المنتج.
تسعير منتجات اختيارية
تبدأ الشركة في تسعير منتجات معينة بسعر قليل وفي المقابل، تقوم بتسعير منتج أخر بسعر أعلى.
التسعير الترويجي
إنها خدمة تسويقية لمنتج ما عن طريق طرحه في الأسواق مع إتاحة خصم على السعر أو توفير عدة قسائم شرائية،
وهدايا تمنحها الشركة للمستهلكين فور حصولهم على المنتج.
التسعير عبر الموقع الجغرافي
تقوم الشركات بتغيير أسعار المنتجات والسلع لديها طبقًا، لما يرد من اختلافات على الموقع الجغرافي لوجود عدة أسباب منها وجود المنتج بندرة كبيرة داخل منطقة معينة والتكلفة لشحن المنتج وغيرها من الأسباب الأخرى.
التسعير بالقيمة
تلجأ الكثير من الشركات لتلك الاستراتيجية، نتيجة الكثير من العوامل الخارجية التي تؤثر على المنتجات لديها منها الركود الاقتصادي،
أو المنافسة الشديدة بينها وبين الشركات الأخرى.
تعرف على المزيد من خلال موقع Vatoce فاتوس
التسعير المرتفع
يتم تسعير مجموعة من المنتجات المميزة بسعر مرتفع، نتيجة ما يتوافر بها من مزايا تنافسية داخل السوق على سبيل المثال تسعير المجوهرات الثمينة.
في الختام عزيزي القارئ تعرفنا على استراتيجيات التسعير وأهم العناصر المندرجة أسفلها بشرح وافي من خلال سطور هذا المقال.
