كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة وأهم مكوناتها هو محل حديثنا اليوم، حيث يحتاج كل مشروع تجاري إلى خطة تسويقية محكمة ومفصلة،
فهي من الخطوات الأولى في إنشاء برنامج تسويقي ناجح لمشروعك، كما أنها إحدى الأدوات التي تساهم في تحديد عملائك المستهدفون وكيف ستصل إليهم، والطريقة التي ستمكنك من الاحتفاظ بهم حتى يشتروا منك بشكل متكرر.
كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة وأهم مكوناتها
يمكننا القول أنه لكي تنجح في أهداف شركتك أو مشروعك، أو تتعلم كيف تقوم بصياغة هذه الأهداف بطريقة صحيحة،
ولكي تتمكن من ذلك، فعليك أن تعرف ما هي الخطة التسويقية.
حيث تعتمد عليها كافة الشركات الناجحة في مختلف المجالات، لذا في حالة كنت مسوقًا لإحدى الشركات،
وتريد تحقيق نتائج أفضل لنفسك ولشركتك، أو رائد أعمال مبتدئ وترغب في تسويق مشروعك.
أو حتى تبحث عن تحسين نتائجه، أو إنك مبتدئ وتريد تطوير مهاراتك التسويقية، فيمكنك البدء من هنا.
ما هي الخطة التسويقية؟
تعتبر بمثابة وثيقة أو مخطط شامل، يهدف إلى عمل كل من الآتي:
- تحديد الجهود الإعلانية والتسويقية للعام القادم.
- تعمل على توضيح وشرح الأنشطة التجارية التي تتشارك سويا في سبيل إنجاز أهداف تسويقية محددة ووفق إطار زمني معين.
- استخدام الخطة التسويقية كوثيقة رسمية أو غير رسمية هو شيء يجعلها مرن للغاية، بالإضافة إلى ما تحتويه من بيانات تاريخية وتنبؤات مستقبلية واستراتيجيات تقوم في مضمونها بتحقيق الأهداف التسويقية.
أسباب وضع الخطة التسويقية
يعتبر أمر إعداد الخطة التسويقية من الأمور الهامة والضرورية التي ينبغي القيام بها، تحقيقًا لكل من الأسباب التالية:
- توضيح أهداف الشركة ومسارها ومواردها، وطرق إنتاجها.
- إدراك مهام الشركة ووضع الخطة اللازمة لتنفيذها.
- تحفيز الشركة لتبني نظام واستراتيجيات جديدة.
- التنبؤ بكافة الأشياء التي تهدد الشركة، وحل المشكلات التي تواجهها، وبالتالي وضع الاستراتيجيات المناسبة لتحقق أهدافها التسويقية.
مكونات الخطة التسويقية
في صدد حديثنا عن كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة وأهم مكوناتها، تجدر الإشارة بأهم مكونات الخطة التسويقية تحقيقًا لهدف النجاح المشترك بين كل من قام بها، وتتمثل أبرز مكوناتها في الآتي:
الملخص التنفيذي
يمثل هذا المكون كافة مكونات خطة التسويق الخاصة بك، حيث يمنحك نظرة عامة على خطتك.
أبحاث السوق
يعتبر من أساسيات الخطة التسويقية، وذلك لكونه يهتم بجمع وتنظيم وكتابة البيانات حول السوق الذي سيقوم بشراء المنتج أو الخدمة المقدمة.
أهداف التسويق
يقوم هذا المكون بوصف الأهداف التسويقية القابلة للقياس الكمي، بمعنى الأهداف التي يمكنك تحويلها إلى أرقام، فمثلًا: قد تكون أهدافك عبارة عن كسب ثلاثين عميل جديد على الأقل أو بيع عشر منتجات أسبوعيًا، أو زيادة دخلك بنسبة ثلاثين في المائة هذا العام، وقد تتضمن أهدافك أيضًا زيادة المبيعات أو زيادة الأرباح، أو إرضاء العميل.
السوق المستهدف
يعمل المكون على وصف العملاء الذين تستهدفهم، حيث إنه يقوم بتحديد ملف التعريف الديموغرافي الخاص بالعملاء المستهدفين،
مثل: العمر، والجنس، كذلك ما يتعلق بحياتهم الشخصية من اهتمامات وتفضيلات، ورغبات واحتياجات دقيقة، كل ذلك من حيث صلتها بالمنتجات أو الخدمات التي تقوم بتقديمها.
مقترح البيع الفريد
يعتبر واحدًا من مكونات الخطة التسويقية الأساسية، حيث يمنح هذا المكون وصف للمميزات التي تميز منتجك أو خدمتك عن باقي المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المنافسون، وبناءً على هذه المميزات يتم الترويج لمنتجك أو الخدمة الخاصة بك بشكلها الصحيح.
تعرفنا من خلال المقال على كيفية إنشاء خطة تسويقية ناجحة وأهم مكوناتها، هذا بالإضافة إلى أهمية وضع خطة تسويقية من أجل ضمان نجاح مشروعك التجاري بنسبة كبيرة.
تعرف على المزيد من خلال موقع Vatoce فاتوس
